作為社會服務性行業(yè)，紙箱行業(yè)的生產(chǎn)狀況與其他行業(yè)的市場趨勢密切相關，絕大多數(shù)上海紙箱廠的生產(chǎn)淡旺季幾乎都是隨著市場走勢而變化的。

　　上海紙箱廠旺季生產(chǎn)中往往容易暴露出一些問題，其中最為突出的就是產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質量方面的問題。實際上，旺季生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，不僅是淡季生產(chǎn)時因忽略生產(chǎn)規(guī)劃和管理而留下的后患，也是生產(chǎn)能力局限性和市場營銷盲目性問題。所以，紙箱廠只有正確了解和認識市場，掌握旺季生產(chǎn)的趨勢，對企業(yè)的營銷管理工作進行宏觀的規(guī)劃和管理，使各項工作有條不紊地進行，才能在繁忙的生產(chǎn)中穩(wěn)步實現(xiàn)產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質量的雙贏。

　　1、做好市場分析和預測是關鍵

　　對于紙箱廠經(jīng)營決策層來說，只有善于審時度勢，準確觀察和分析市場行情與走向，才能在紙箱生產(chǎn)旺季中忙而不亂，忙得有價值。如果存在很大的盲目性，一到生產(chǎn)旺季就常常會暴露出一連串問題，不是原材料供應不上，就是設備配件供應不足;不是生產(chǎn)能力受限、交貨不及時，就是產(chǎn)品質量總出問題;不是生產(chǎn)缺工嚴重，就是生產(chǎn)故障頻繁發(fā)生;甚至有的企業(yè)不僅沒有因生產(chǎn)旺季而帶來興旺的局面，反而是生產(chǎn)越忙，企業(yè)虧損越多。這些問題暴露出企業(yè)經(jīng)營決策層在市場分析、預測以及日常管理上的諸多工作失誤。因此，做好市場分析、預測以及日常管理至關重要。對于參與競標的紙箱廠來說，既要積極參與競標，又要穩(wěn)重、理性地進行投標，避免因市場分析、預測和決策上的偏差而陷入誤區(qū)，使企業(yè)在惡性循環(huán)中難以自拔。因此，筆者認為參與競標的紙箱廠，首先，應了解和掌握終端用戶對產(chǎn)品質量的要求，對企業(yè)自身生產(chǎn)能力和質量控制能力的適應性，有準確的定位和把控;其次，應對訂單的生產(chǎn)成本構成和原材料供應市場趨勢進行準確、理性的觀察和分析，為準確投標提供合理的依據(jù);最后，企業(yè)的生產(chǎn)能力若有很大的局限性，最好不要盲目參與市場競標，不亂投低于市場價的標，不走不正當行業(yè)競爭的道?？傊?，正確的市場分析就是要冷靜、理性地看待市場，既要看到市場發(fā)展可能給企業(yè)帶來的機遇，又要分析市場變化可能給企業(yè)帶來的某種風險;既要積極迎合市場需求，又要看到企業(yè)自身的不足，根據(jù)企業(yè)實際生產(chǎn)能力量力而行。